在開始特許經營之前要問自己的 7 個基本問題

比以往任何時候都更多的人對開始特許經營業務感到好奇。 潛在的回報似乎顯而易見，但風險似乎也很高。 除了風險和回報之外，開始特許經營還需要認真照照鏡子，以確定您是否真的具備成為企業家的條件。

在開始特許經營業務之前，您應該問自己以下七個問題。

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1. 我有未來願景嗎？

要採取行動並開始特許經營，您需要了解您的 為什麼，不一定是小部件。 你有你想要實現的未來生活願景嗎？ 將其視為目的地，將特許經營權視為汽車——幫助您到達目的地的交通工具。

清晰的未來願景應該包括您對業務的參與、您的職業生涯以及您為自己設想的生活方式。 這將幫助您選擇符合這一願景的正確特許經營模式。

2. 我有信心、毅力、決心和韌性嗎？

美國的每個企業主都必須應對 Covid-19 的影響。 當你開始特許經營時，未來會有未知的障礙。

要向前邁進，您必須用克服障礙的情感承諾和信心來彌合不確定性。 您還必須具備度過困難時期的勇氣和韌性。 與從頭開始創業相比，特許經營權可以幫助您更快地開展業務，並且可以幫助您通過特許經營權所有者網絡的最佳實踐來解決任何困難。

3. 我應該單獨行動還是聘請特許經營顧問？

就像買房子一樣，您當然可以在互聯網上找到特許經營機會。 然而，這是一個擁有數以千計品牌的嘈雜環境——和其他一切一樣，有些好，有些不好。 並且沒有特許經營品牌在其網站上展示其商業模式，因此您只能從消費者的角度得出結論。

您無法在互聯網上輕鬆找到較新的新興品牌，並且可能會浪費大量時間調查品牌，卻發現它們不合適。 特許經營顧問，如優秀的財務顧問，將扭轉這一過程，從您和您的目標開始，幫助您設定標準，然後才將您與合適的特許經營品牌相匹配。 然後，他們將通過教育和資源指導您完成調查。

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4. 我有資金開辦特許經營店嗎？

在開始特許經營時，您應該仔細考慮您的財務能力。 要了解任何特定特許經營權的具體資本要求，您可以查閱特許經營權披露文件的第 7 項，其中詳細說明了估計的初始投資。 這些都是基於實際的特許經營權，而且往往非常準確。 但是，請確保建立您自己的估算，因為這些項目在特許經營商之間可能會有很大差異。

雖然總有例外，但投資範圍通常可以分為三類。 這些包括個體經營或在家工作模式； 可擴展的執行服務模型； 和半缺席或半被動模型：

• 不需要面向客戶的房地產的個體經營或在家工作模式，員工很少或沒有員工，每個地區或單位的總投資通常在 75,000 美元到 150,000 美元之間。
• 不需要面向客戶的房地產的更具可擴展性的設備密集型服務品牌往往在每個地區或單位 100,000 美元到 350,000 美元之間。
• 以實體店為基礎的特許經營權需要更多的房地產投資，但往往是半缺席的，每單位的費用從 250,000 美元到 100 萬美元不等。

5. 我將如何為特許經營融資？

有很多選擇可以幫助您為新的特許經營權融資。 如果您以前有 401(k) 或 IRA，您可以將退休賬戶餘額的一部分免稅轉入新公司的股票。 候選人還可以使用個人貸款，例如房屋淨值信貸額度 (HELOC) 或證券支持的投資組合貸款，這些貸款的債務成本最低且最容易獲得資金。

您還可以獲得 SBA 擔保的銀行貸款，這是一個受歡迎的選擇。 許多特許人將與首選供應商預先安排融資。 無論您選擇哪種融資方式，重要的是要提前考慮，以確保您的業務和個人需求在您的業務啟動期間得到滿足。

6. 什麼特許經營行業適合我？

我的許多候選人都在尋找他們熱衷的業務。 當然，你需要相信你的產品或服務，但它不一定是你的愛好。 需要適應的是商業模式。 例如，我擁有健身特許經營權。 雖然我不是健身迷，但商業模式很合適，看到我們的客戶在改變他們的健康方面的快樂是非常令人欣慰的。

仔細研究符合您標準的商業模式，並在經驗豐富的顧問的幫助下進行比較，通常是找到合適行業的最佳方式。 通過關注商業模式和您作為特許經營商的角色，您會發現行業可以成為次要標準。

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7. 我相信持續改進還是“如果它沒有壞，就不要修理它”？

如果您的風格比較被動，那麼特許經營權可能不適合您。 擁有特許經營權需要您不斷審視業務，著眼於持續改進——使每個流程，如銷售、營銷、運營或客戶服務，不斷為您的客戶提供更好的服務。 採用主動方法與被動方法對成功至關重要。

雖然開始一項新業務有很多考慮因素，但從根本上說，這是一個情緒化的決定，從你做一些自我反省開始。 問自己這些棘手的問題會讓你知道你是否在情緒上準備好採取下一步行動。

如果您還沒有準備好，請考慮您的生活中需要實現哪些改變或里程碑，以便您在時機成熟時做好準備。 如果您發現自己很興奮並準備好向前邁進，請尋找探索特許經營所需的資源並承諾完成整個過程。 這將為您帶來獲得成功所需的信心。