如何在艱難時期吸引投資者

無論經濟表現良好還是處於不確定階段，建立可投資初創企業的基本原則都是一樣的。 你不需要成為一個讀心者來確定投資者想知道什麼。

這裡有五個技巧可以幫助說服潛在投資者相信您的解決方案可以解決一個大市場的大問題，並且您的團隊具有才能、創造力和品格，可以在有利或不確定的市場條件下實現您的商業計劃。

1. 清楚問題

現在比以往任何時候都更重要的是讓投資者清楚你的公司要解決的問題。 今天最重要的一件事是企業家能夠多快、多清楚地闡明她的初創公司要解決的問題。 為什麼？ 因為投資人都知道，一家創業公司失敗，通常是因為產品需求不足。 您的解決方案具體有哪些方面會讓客戶改變他們目前正在做的事情並為您的新產品付費？

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2.了解你的聽眾

毫無疑問地確定你在一個投資者關心的空間工作，並且你的願景和目標與他們的一致。 技術驅動型高增長公司的投資者正在尋找特定行業的高速增長，例如先進材料、信息技術或生物技術——蘊含巨大機遇的大市場。 如果您的願景沒有被建立和擴展這些業務所需的風險和耐力所激發，那麼高增長創業可能不適合您。

3.提供證據

沒有什麼比展示您對市場的第一手了解更好的了。 在以前的角色或個人生活中遇到過問題的企業家對他們的解決方案的影響和潛在收益有著獨特的理解。 假設那是你的背景故事，太好了。 如果沒有，描述你學到了什麼，以及你如何從調查、訪談和傾聽客戶的意見中脫穎而出，建立可信度——尤其是當其中一些客戶願意成為早期採用者並通過多次迭代來製作你的技術原型並證明你的商業模式時。 說服客戶有助於說服投資者。

投資人期望創業者充滿熱情。 當這種熱情與對客戶需求的理解以及您的初創公司解決他們的問題可能對他們的底線產生的影響相結合時，投資者就會關注。 關注客戶的痛點和解決方案的回報會鼓勵投資者關注你。

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4.了解經濟學

要使您的新業務實現 20%、50% 或 100% 的同比增長，必須做些什麼？ 當你展示你對貴公司的業務單元經濟學有清晰的理解時，投資者就會傾聽。 展示您如何通過第一個功能集和早期採用者獲得足夠的吸引力，以證明您的解決方案和市場的市場和技術可行性。 有時，企業家過於專注於特定的解決方案，以至於他們對可能更好的解決方案不太開放。 表明您知道如何傾聽信號並縮小範圍或調整規模（如果這是擴大規模所需要的）。

雖然可能有多個長期市場和產品改進，但不要分散您團隊的注意力。 你能構建解決方案嗎？ 解決方案有差距嗎？ 你能插上嗎？ 專注於業務發展，而不是產品創新。 證明在第一個市場的可擴展性並產生足夠的收入來確保後續資金以支持額外的增長。

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5.展現你靈活的心態

投資者希望與高度誠信、可指導的企業家合作。 與您的每一次互動都會影響您是否是投資者信任並願意投資的人。平衡自我與自信之間的鋼絲。 願意承認你所知道的和你不知道的。 很少有沒有犯過錯誤的企業家。

最終，幾乎每家初創公司都需要靈活的心態來圍繞其業務計劃的某些方面進行調整。 尋求可信賴的建議，然後遵循您的直覺。 成功的創業總是回到基礎——市場驗證、產品/市場契合度以及專注於商業計劃。

值得信賴、自信和可指導的企業家不會讓不確定的經濟分散他們執行商業計劃的注意力。