透明度如何使您的業務增長 10 倍（即使在經濟衰退中）

建立公司沒有任何保證。 根據一個 蓋洛普研究 在 4000 名企業家中，50% 的公司在頭五年內倒閉。

因此，當我在 2019 年推出我的第一家飲料公司 Carbliss 時，無法預見即將發生的事情。 正如許多其他人所經歷的那樣，當大流行病襲來時，我似乎注定要失敗。 在第一年，一切都出了問題。 許多通常儲存我們產品的酒吧和餐館都關門了。

此外，在我們上架的前四個月後，我們失去了一個分銷商，並且在收到有關罐頭有缺陷並在商店洩漏的報告後，我們不得不退還 75% 的收入。 事情每況愈下； 在 2020 年 5 月，我們輸入了正確的提前期採購訂單，準備在 6 月分發，但產品直到 2020 年 11 月才生產。因此，從 2020 年 7 月到 2020 年 10 月，我們的收入為零。除了這些公司-廣泛的挫折，我們面臨著全國范圍內圍繞大流行和經濟放緩的不利商業環境，其中許多情況今天仍在繼續。

在最近的 畢馬威調查，90%的CEO認為今年會出現衰退。 許多公司擔心關門大吉、客戶減慢、供應鏈問題或失去市場份額。

如果消費者不買賬，現在是成立公司甚至擴大規模的好時機嗎？ 您是否應該考慮增加下一位僱員或計劃裁員以維持您目前的利潤率？ 我們採取不同的方法，我們稱之為“耐心進取”。 我們想利用狹窄的市場並深入； 我們喜歡說，“我們是一英里深一英寸寬，而不是一英里寬一英寸深。”

儘管開始並不令人印象深刻，但今天，Carbliss 已經擴大到超過 100 萬箱，分佈到全國 6% 的人口，並通過我們直接面向消費者的在線平台在全國范圍內提供。 我意識到我們很早就在公司實施了三大支柱，從長遠來看帶來了巨大的紅利。

如果您擔心在動盪時期創辦或擴大公司規模，以下是使我們能夠逐年實現三位數增長的三個差異化因素。

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1.僱用權

在業務的早期階段，每個團隊成員都對公司的業績和整體文化起著至關重要的作用。 確定您希望每個團隊成員都具備的標準。

我們專注於書中的招聘原則 理想的團隊合作者 通過帕特里克倫西奧尼. 我們尋找具有這些核心基本特徵的人，如飢渴、謙虛和聰明。 根據每位員工的角色，我們會結合一定的經驗和經過驗證的執行能力。 例如，我們的市場經理具有醫療保健、牛奶銷售、木材銷售、櫥窗銷售和其他類似供應商和分銷商角色的背景。 每個人都以真正的團隊精神進入團隊，我們通過第二個原則培養這種精神。

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2. 透明

A 微軟研究 對 40,000 名員工的調查表明，41% 的人考慮在通常被稱為“大辭職”的情況下尋找新工作。 如果您擔心參與度低並且害怕失去您的關鍵團隊成員，請讓他們成為真正的合作夥伴。 例如，我們很早就讓每個人都在同一頁面上。 當我們每月虧損時，我允許銷售和業務開發團隊在我們的月度會議上通過我們的損益表和客戶反饋看到它。

他們可以親眼看到公司何時虧損，或者我們不得不做出犧牲以維持運營。 這灌輸了忠誠和信任。 因此，我們的營業額為零。 我們沒有保持團隊精簡，而是繼續聘用能夠帶來更多收入的關鍵角色。 隨著時間的推移，該團隊能夠看到銷售額和毛利率的提高，這反過來又導致公司盈利，這與他們的努力直接相關。 這讓他們感到自己受到重視並成為更大運動的一部分。

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3. 更貼近激勵措施

一旦你聘用了關鍵員工，如果你的成長中的團隊表現不佳並且難以達到他們的 KPI，請考慮提高獎金門檻。 即使在市場低迷的情況下，我們也希望讓我們的團隊贏得勝利。 儘管許多公司為達到基準而提供年度獎金，但我們設立了季度獎金以保持我們團隊的動力。 獎金的結構是為了激勵不同部門的團隊合作。 我們希望全年始終如一地實現目標，以便公司健康、可持續地發展。 我們還加入了額外的“延伸獎金”，獎勵高績效者。

如果您想知道在接下來的幾個月中是否必須削減開支或關閉商店，請依靠您團隊的力量。 讓他們了解您當前面臨的挑戰，以及您預期即將到來的挑戰，並讓他們成為解決方案的一部分。