如何從您現有的業務結構中籌集數百萬美元

多年來，我與許多身價在六到八位數範圍內的數字企業家合作，幫助他們應對增長挑戰。 結果，我注意到一個有趣的趨勢。

儘管每個公司對於不同規模的公司來說都是獨一無二的，但在發展業務方面，每個人通常都面臨著相同的問題。 為什麼？ 因為，正如您很快就會發現的那樣，增長漏洞是可以預見的。

在本文中，我將帶您了解這些增長漏洞，並向您展示如何克服它們，以便您可以從現有的​​業務結構中籌集到數百萬美元。

大多數數字創作者今天面臨什麼問題？

我經常看到的一個常見問題是，大多數數字企業家都專注於社交存在和銷售（前端），而他們完全忽視了現有買家（後端）。 讓我解釋一下，因為這很關鍵。 在市場營銷中，您有兩個主要關注領域：前端和後端。

前端是您為吸引非買家的注意力並將其轉化為買家所做的一切。 後端是您為留住這些新買家並讓他們從您那裡購買更多商品所做的一切。

雖然這很容易理解，但在日常營銷工作中成功地將前端和後端結合起來是一項棘手的任務。 這正是大多數企業家留下價值的地方。

這個價值不僅僅是以銷售額的形式。 它主要以對受眾產生影響的形式出現——影響這些人想要和需要的。 這就是增長問題開始的地方。

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你的前端不是你的利潤中心

許多企業家認為，最初的銷售應該會帶來利潤。 不幸的是，這不是您前端工作的目標。

您的前端有兩個主要目標：獲得關係和創造意識。

正如你所見，前端不是為了賺錢。 這就是為什麼我沒有提到“獲得客戶”。 你的前端是關於建立關係和建立對你自己、你的價值觀和你的業務的認識。 前端的存在是為了讓人們更多地了解您並了解您可以如何幫助他們。

能夠冒著成本吸引人才的風險，並且不追求直接的前端利潤的數字企業家，是了解後端代表什麼的人。

前端就是藉錢（不是賺錢）

前端不是為了賺錢，而是為了獲得關係和創造知名度。 但你是個企業家，對吧？ 如果你不賺錢，你只是在經營一家慈善機構。 這正是後端變得相關的地方。

你在你的前端獲得了一些人，並將他們轉移到你的後端，在那裡你將把他們轉化為更高價值的報價。 就是這樣反复賺錢。 你可以負擔得起虧本收購買家，就好像你在藉錢給他們一樣——這就是你的每次收購成本。

但是一旦他們在後端與您互動並受到您更高價值的報價的影響，您就會成群結隊地收回這筆錢。 這就是每個成功企業的建立方式，也是您實現利潤最大化和確保公司長壽的方式。 也就是說，讓我們看看如何在您的業務中實施或優化此策略。

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影響力和利潤最大化的完美商業模式

無論您想擁有成功的數字業務還是實體業務，實現最大影響力和利潤的完美商業模式始終包含兩個階段。

• 第一階段：收購. 在此階段，您將建立關係與提高對您的業務及其代表意義（貸款）的認識結合起來。
• 第二階段：利潤. 在此階段，您通過利用這些初始關係（收集）來建立信任。

當我和我的團隊與我們的合作夥伴一起工作時，我們發現他們的大部分成長機會都發生在前端與後端融合的地方。 這個收斂點是你可以在不知所措的情況下獲得關係的地方，因為你知道你已經準備好系統可以跨時間多次收回這筆錢。

建立關係後，您可以隨時利用銷售機會。 為什麼？ 因為人們信任你。 他們相信您可以幫助他們。 他們相信您可以交付。 他們相信您將他們的最大利益放在心上。 這就是無限價值的來源。

作為一名企業家，永遠不要忘記您首先要建立關係和意識。 您希望培養這些關係以持續銷售您的後端產品和服務。

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根據我們與數字企業家合作的經驗，這就是我和我的團隊看到如此多的企業主將錢擱置的地方。 那裡的錢，等待在他們的業務結構沒有任何重大變化的情況下被捕獲。

我們談論的是我們設法在兩個月內為一個合夥人額外籌集到 1,000,000 美元的情況。 或者我們幫助另一個人在兩週內賺了 109,000 美元（他最好的一年是 350,000 美元）。 我們設法從他們現有的業務結構中收集了這些金額，因為我們完全實施了我在本文中與您分享的內容。

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底線

產生更多銷售額的公式是這個簡單的三步法：

• 建立關係並創造意識（前端）。
• 提供豐富的價值（前端和後端之間的邊界）。
• 推動更深層次的影響（後端）。

當您在這三個方面中的任何一個方面有所改進時，您都可以推動您的業務持續增長。 就是這樣。 沒有什麼花哨或複雜的。 這是一種從現有客戶群中收集數百萬美元的可靠方法，無需進行任何重大更改、在廣告上投入大量資金或浪費大量時間。