幫助公司銷售的 3 個關鍵策略

當您開始開展一項新業務時，出售它可能是您最不想考慮的事情。

然而，事實是，從一開始就制定退出計劃比重組公司以出售要容易得多（而且成本要低得多）。 對於企業主來說，最好的做法是從一開始就發展一家可銷售的公司。

不確定如何發展可銷售的業務？ 以下是一些幫助您入門的提示。

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在建立業務的同時如何提高可銷售性？

讓您的企業變得可售不僅在銷售時對您有利。 銷售價格最高的企業也是最賺錢的，因此當您建立可銷售的企業時，您也為自己作為企業主的成功做好了準備。

建立可銷售業務的關鍵之一是進行早期投資，以隨著時間的推移提高可擴展性。 您可以通過關注以下事項來做到這一點：

• 實施優質、高效的技術體系
• 聘請行政領導
• 定期審查和審計財務狀況
• 構建人力資本功能

對於某些人來說，這些聽起來似乎是顯而易見的投資。 儘管如此，許多創始人並不想為了擴展業務而對基礎設施進行必要的投資，而是將其視為“開銷”。

從一開始就投資基礎設施可能會涉及大量現金支出，但在出售時它將極大地增加您的企業價值。 Align Business Advisory 是一家領先的中小型企業併購諮詢公司， 指出 第三方顧問可以通過企業估值和退出規劃等服務極大地幫助企業找到提高整體可擴展性的方法。

如果您的公司擁有可以構建的優質基礎設施，潛在買家就會考慮交鑰匙銷售。 在這種情況下，您將能夠從銷售中獲得更多的收入。 如果買家在購買公司後發現他們需要重組公司以實現可擴展性，那麼他們支付的費用就會少得多。

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您如何幫助您的公司以更高的倍數出售？

即使您的公司已經營業多年，您仍然可以考慮一些因素來優化總價值。 如果您想確保從出售公司中獲得盡可能多的收入，請從以下步驟開始。

1. 提昇運營效率

許多小企業主都是自營經營者； 他們的存在對於商業成功至關重要。 然而，當涉及到銷售時，這種情況可能會大大降低買家願意支付的價格。

為什麼？ 如果買家購買這樣的企業，他們就會承擔相當大的風險。 一旦你離開公司，日常運營可能會受到影響，或者關鍵客戶會離開。

如果您能夠證明您的業務在沒有您參與的情況下運作良好，買家就會發現購買風險要小得多，因此在出售時他們可能會支付更高的價格。

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2.優化毛利率和EBITDA

並非所有收入都是平等的。 例如，如果一家公司必須花費 99 美元才能賺到 100 美元，那麼這 1 美元的利潤就不那麼有價值了。 因此，就盈利能力而言，企業銀行賬戶中的現金並不是唯一重要的事情。

為了確保您的利潤率足夠高以吸引優質買家，您需要查看您的 EBITDA（利息稅折舊攤銷前利潤）利潤概況。

您的 EBITDA 利潤率表示您的營業利潤佔總收入的百分比。 在大多數情況下，買家希望 EBITDA 利潤率至少為 10%。 許多買家認為利潤率較低的企業風險太大。

3. 使您的客戶群多樣化

擁有一兩個經常在您的企業消費大量的客戶可以給您一種安全感。 但買家希望看到多元化的收入。 如果您的大部分收入來自少數客戶，而這些客戶不再光顧您的公司，您的財務狀況就會受到影響。

在大多數情況下，買家會對單一客戶佔收入超過 20% 的任何企業持懷疑態度。 他們可能仍然會購買您的企業，但支付的費用可能會少得多。

如果您目前主要依靠少數客戶獲得穩定收入，請努力使收入來源多樣化。 這可能意味著提供額外的產品或服務或使用有針對性的廣告來吸引不同的人群。

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從頭開始建立一家可銷售的公司

創建一個以銷售為目的的企業可能是一個挑戰，尤其是當您每天都忙於經營該企業時。 然而，至關重要的是，企業家從創業之旅一開始就優先考慮可銷售性。

上述提示提供了幫助最大化您的企業總價值並吸引優質買家的方法。 通過積極致力於可銷售性，您不僅可以為成功的銷售做好準備，還可以為長期的業務成功和盈利做好準備。